Amazon a lancé en France, en version bêta à partir du 1er octobre 2025, un nouvel espace baptisé Haul : des produits à moins de 20 euros, en majorité à moins de 10 euros, avec des offres qui démarrent parfois à 1 euro. L'objectif affiché est clair : répondre frontalement à Shein et Temu sur leur propre terrain, celui du prix cassé.
Comment fonctionne Haul, concrètement
La formule reprend les codes du petit prix version marketplace chinoise : livraison en deux semaines maximum, frais de port de 3,50 €, gratuité au-delà de 20 € de commande, retours gratuits sous 14 jours. Amazon annonce que chaque produit Haul passe par son processus de vérification habituel, garantissant conformité et sécurité, un argument de différenciation direct face aux critiques régulièrement adressées à Shein et Temu sur ce terrain. Haul existait déjà aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Arabie saoudite, en Allemagne, au Mexique et en Australie avant d'arriver en France.
Un canal ouvert aux vendeurs tiers, mais sur invitation
Les vendeurs tiers peuvent effectivement vendre sur Haul, ce n'est pas un espace réservé aux achats directs d'Amazon. En revanche, l'accès reste aujourd'hui sur invitation : impossible de s'inscrire librement et de lister ses produits du jour au lendemain, il faut manifester son intérêt directement auprès d'Amazon pour être considéré pour le programme.
Des critères qui laissent peu de place à l'improvisation
Les produits candidats doivent en général se situer sous 20 dollars, avec une marge nette recommandée d'au moins 20 % après toutes les dépenses, et un volume de vente attendu de l'ordre de 300 unités par mois ou plus. Haul ne s'adresse donc pas à un test de produit à petite échelle : c'est un canal pensé pour des références déjà éprouvées, capables de tourner en volume à un prix qui laisse malgré tout une marge exploitable.
Le sourcing en Chine, présent sans être obligatoire
Une part importante des vendeurs déjà présents sur Haul s'approvisionnent en Asie, souvent directement via Alibaba, 1688 ou DHgate, ce qui explique mécaniquement des prix de vente aussi bas. Rien n'impose ce sourcing, mais la structure économique de Haul (prix plancher, marge resserrée, volume élevé) favorise naturellement les vendeurs qui ont déjà optimisé leur chaîne d'achat en Chine plutôt que ceux qui découvrent le sourcing en même temps que le canal de vente.
Un canal à mettre en perspective avec le droit de douane de 3 €
Vendre à moins de 10 ou 20 € suppose d'intégrer dans son calcul de marge le droit de douane forfaitaire de 3 € par article qui s'applique désormais à l'entrée dans l'UE sur ce type de produit, quand il est expédié à l'unité depuis la Chine plutôt que réceptionné en stock groupé sur le territoire européen. Si vous suivez déjà vos coûts d'achat et vos marges via l'app OrderBridge, c'est exactement le genre de paramètre à intégrer avant de se lancer sur un canal à prix aussi serré.
Si vous sourcez déjà en Chine pour du Amazon FBA ou FBM avec des références qui tournent bien à bas prix, Haul mérite d'être surveillé, ne serait-ce que pour anticiper l'ouverture du programme plutôt que de la découvrir après vos concurrents. Pour le reste, ça reste un canal d'appoint, pas une raison de revoir sa stratégie de sourcing du tout au tout.