Oui, il est possible de vendre sur Kaufland.de avec des produits sourcés en Chine, mais une règle précise des conditions générales du marketplace change la donne pour les colis expédiés directement depuis l'Asie. Voici ce qu'il faut vérifier avant de s'inscrire.
Qu'est-ce que Kaufland Global Marketplace ?
Kaufland est une chaîne d'hypermarchés allemande qui exploite sa propre place de marché, Kaufland Global Marketplace, pour permettre à des vendeurs tiers de toucher ses clients. Ses conditions générales excluent explicitement certains territoires de la vente, la Corse, Monaco, la Guadeloupe, la Martinique, la Réunion et Mayotte, ce qui indique que la France métropolitaine et d'autres pays européens font bien partie du périmètre couvert au-delà de l'Allemagne.
La marketplace est réservée à la vente à des consommateurs particuliers : vendre à des professionnels y est interdit.
Qui peut devenir vendeur sur Kaufland.de ?
Selon les conditions générales officielles, peuvent s'inscrire les personnes physiques agissant à titre professionnel, les personnes morales et les sociétés de personnes, à condition de dépasser le seuil de chiffre d'affaires de vente à distance prévu par la directive TVA européenne. Le dossier demande une licence commerciale ou un extrait du registre du commerce, un numéro de TVA, un numéro OSS le cas échéant, les coordonnées bancaires et l'identification du bénéficiaire effectif.
Un contrat de services de paiement avec le prestataire cflox GmbH et un mandat de prélèvement SEPA sont obligatoires : sans eux, l'inscription ne peut pas être finalisée.
Le point de vigilance pour les produits sourcés en Chine
C'est la règle la plus importante à connaître avant de se lancer : les conditions générales interdisent à un vendeur hors UE de proposer des biens d'une valeur nette de 150 euros ou moins expédiés directement d'un pays hors UE vers un client européen, avec une tolérance de 3 % seulement pour les variations de change. Concrètement, pour la majorité des produits grand public sourcés en Chine, l'envoi direct depuis Shenzhen n'est pas une option sur ce marketplace.
Un vendeur qui expédie depuis un entrepôt situé dans l'UE reste éligible, à condition de fournir le numéro de TVA du pays où se trouve cet entrepôt. C'est tout l'intérêt d'un stock pré-positionné en Europe plutôt que d'un envoi international déclenché à chaque commande : la logique rejoint celle de l'offre OrderBridge Relay pensée pour Shopify, appliquée ici à une marketplace plutôt qu'à un site indépendant. Le fonctionnement détaillé d'un sourcing avec stock européen mérite d'être regardé avant de choisir ses produits.
Combien coûte la vente sur Kaufland.de ?
Les conditions officielles ne publient pas de montants fixes de frais d'inscription ni de commission : elles mentionnent un abonnement de base lié au « marketing package » choisi par le vendeur, dû dès la signature du contrat, auquel s'ajoute une commission prélevée sur chaque vente avant versement. Toute hausse de tarif doit être notifiée par e-mail au moins 14 jours à l'avance, et elle est réputée acceptée sans opposition du vendeur dans ce délai.
Côté service client, le vendeur doit répondre aux demandes sous 48 heures ouvrées, la catégorisation d'un produit est vérifiée sous 72 heures après sa mise en ligne, et les frais de retour sont à sa charge dès que le prix du produit dépasse 40 euros.
Comment se positionner avant de se lancer
La contrainte du seuil de 150 euros rend la question du mode d'expédition centrale dès le départ : mieux vaut la trancher avant de choisir ses produits plutôt qu'après avoir signé le contrat vendeur. Comme pour les autres marketplaces déjà passées en revue, OTTO en Allemagne ou bol.com aux Pays-Bas, chaque plateforme a ses propres règles sur l'origine des envois : il vaut mieux les vérifier une par une plutôt que de supposer qu'elles se ressemblent toutes.
Questions fréquentes
**Peut-on vendre des produits sourcés en Chine sur Kaufland.de ?** Oui, mais pas en envoi direct depuis la Chine pour les produits de 150 euros ou moins : il faut un stock basé dans l'UE avec un numéro de TVA valide dans ce pays.
**Combien coûte l'inscription sur Kaufland Global Marketplace ?** Les CGV ne mentionnent pas de frais d'inscription, mais un abonnement lié au marketing package choisi et une commission par vente, dont les montants exacts ne sont pas publiés publiquement.
**Faut-il une société basée en Europe pour vendre sur Kaufland.de ?** Ce n'est pas explicitement exigé, mais il faut dépasser le seuil de vente à distance européen, fournir un numéro de TVA et signer un contrat de paiement avec le prestataire du marketplace, ce qui suppose en pratique une structure immatriculée dans l'UE.
**Peut-on vendre à des professionnels sur Kaufland.de ?** Non, la marketplace est réservée à la vente aux consommateurs particuliers.
