Etsy a la réputation d'une marketplace réservée au fait-main et au vintage, à l'opposé des produits sourcés en usine. C'est à la fois vrai et trompeur : le règlement officiel d'Etsy n'interdit pas de travailler avec une usine en Chine, il interdit une pratique précise, revendre tel quel un produit déjà fabriqué par quelqu'un d'autre sans y apporter votre propre design.
Ce que le règlement d'Etsy interdit explicitement
Selon les règles officielles d'Etsy, la revente est interdite, à trois exceptions près : la fourniture de matériel créatif (perles, tissus, outils), les objets vintage de plus de vingt ans, et les paniers cadeaux personnellement composés par le vendeur. En dehors de ces cas, vendre un article disponible dans le commerce que le vendeur n'a ni fabriqué ni conçu est interdit, de même que le fait d'ajouter une simple carte ou étiquette à un produit standard sans y toucher davantage.
Le dropshipping au sens strict, faire fabriquer et expédier un produit générique par un tiers sans intervention sur le design, est donc proscrit sur Etsy, hors fournitures créatives.
Ce qui est explicitement autorisé
Etsy autorise en revanche le recours à des partenaires de production, y compris à l'étranger, lorsque les articles vendus sont une création originale du vendeur, ou une personnalisation demandée par l'acheteur. La distinction qui compte n'est donc pas l'endroit où le produit est fabriqué, mais qui en a conçu le design. Un vendeur qui dessine un bijou, un accessoire ou un objet de décoration original, puis fait produire ce design précis par une usine chinoise, reste dans les clous. Celui qui importe un produit déjà existant au catalogue d'une usine, sans y apporter de modification, ne l'est pas.
Pourquoi ça compte si vous sourcez en Chine
Pour un vendeur qui travaille avec un agent de sourcing, cette règle change la façon d'aborder une usine : la demande ne doit jamais porter sur ce produit existant mais sur la fabrication de mon design, inspiré de ce produit. C'est aussi une bonne raison de vérifier en amont que votre design ne reprend pas un produit déjà couvert par un brevet ou un modèle déposé, ce qui exposerait à un risque différent, indépendant d'Etsy.
C'est une logique assez proche de celle que Vinted a mise en place pour les vendeurs professionnels de produits neufs, où l'origine et la nature du produit doivent être clairement établies avant la mise en vente.
Et pour vos marges
Produire un design original coûte souvent plus cher qu'importer un article déjà au catalogue d'une usine, puisque ça implique des frais d'outillage ou de moule spécifiques. Avant de vous lancer, pensez à calculer le coût réel du produit une fois ces frais de développement répartis sur vos premières commandes, pour fixer un prix de vente qui tient la route sur Etsy. Vous pouvez aussi voir comment nous accompagnons ce type de projet sur notre page travailler avec nous.
En résumé
Etsy ne ferme pas la porte à la Chine, elle ferme la porte à la revente de produits génériques. Si votre design est le vôtre, et que vous faites fabriquer ce design précis, vous respectez le règlement, même en passant par une usine chinoise et un agent de sourcing pour y arriver.
