C'est une question qu'on nous pose souvent, et la réponse honnête est qu'il n'existe pas de tarif unique. Un agent de sourcing en Chine peut se rémunérer de trois façons très différentes, et toutes ne se valent pas en termes de transparence.
Le modèle le plus courant : une commission en pourcentage
La majorité des agents facturent une commission comprise entre 5 et 10% de la valeur totale de la commande. Ce pourcentage a tendance à baisser sur les commandes plus importantes, autour de 3 à 5% au-delà de 50 000€, puisque le travail de coordination ne croît pas proportionnellement au volume.
Le forfait fixe
Certains agents indépendants, en particulier ceux qui travaillent pour un seul client à la fois, préfèrent un montant fixe : un forfait par produit sourcé, ou un salaire mensuel dédié. Ce modèle peut être intéressant sur de gros volumes réguliers, mais il suppose une relation de confiance déjà établie, ce qui n'est pas la situation de la plupart des vendeurs qui démarrent.
Le modèle à éviter : la marge cachée
Le cas le plus problématique reste celui de l'agent qui n'affiche aucun frais visible, mais qui se rémunère en ajoutant une marge invisible au prix réel de l'usine. Vous n'avez alors aucun moyen de savoir si le prix qu'on vous annonce est le prix usine plus une commission raisonnable, ou un prix gonflé sans limite. On a déjà détaillé ailleurs comment repérer les signaux d'alerte chez un agent, et l'absence de transparence sur la marge en fait partie.
Ce qui doit toujours apparaître sur un devis
- Le prix produit tel que facturé par l'usine
- La marge d'intermédiation, indiquée séparément et non noyée dans le total
- Le coût du transport, distinct du coût du produit
- Une validation écrite avant tout paiement de production
Notre fonctionnement
Chez OrderBridge, nos agents sont recrutés en interne et basés en permanence à Shenzhen, pas des intermédiaires indépendants rencontrés au hasard. Nous n'imposons aucun minimum de commande, ce qui change beaucoup pour un vendeur qui démarre ou qui teste un nouveau produit. Le détail de notre fonctionnement est expliqué sur notre page comment ça marche, et vous pouvez voir comment démarrer avec nous selon que vous vendez sur une marketplace ou via votre propre site.